Augmenter ses Tarifs — Scripts pour passer a un TJM superieur sans perdre ses clients

Votre TJM est trop bas, mais vous craignez de perdre vos clients en l'annonçant. Sans phrases précises, la discussion tourne au rapport de force et vous cédez sur le prix, mission après mission.

CE QUE TU OBTIENS
- Calculer votre nouveau tarif : 4 elements
- Annoncer à vos clients actuels : 4 elements
- Nouveaux prospects au nouveau tarif : 4 elements
- Objection prix : 4 elements
- Négocier sans casser le prix : 4 elements
- Emails et appels de transition : 4 elements

RESULTAT VISE
Vous disposez de scripts mot pour mot pour calculer un nouveau tarif, prévenir vos clients actuels, répondre aux objections de prix et négocier sans casser votre TJM, avec des emails et des appels prêts à copier.

POUR QUI
Freelances

CONTENU EXACT

CALCULER VOTRE NOUVEAU TARIF
Avant d'annoncer quoi que ce soit, fixez un chiffre que vous pouvez justifier. Ces quatre étapes donnent un plancher, un tarif cible, une preuve de marché et une date d'application claire.
- Chiffrer votre plancher journalier
- Fixer le tarif cible
- Tester le tarif à froid
- Choisir la date d'application

ANNONCER À VOS CLIENTS ACTUELS
Vos clients historiques doivent être prévenus avant les nouveaux. Voici la séquence email, relance, message court et appel pour annoncer [Nouveau tarif] sans casser la relation.
- Email d'annonce à un client actuel
- Relance si aucune réponse
- Message court après un email lu sans réponse
- Script d'appel au client historique

NOUVEAUX PROSPECTS AU NOUVEAU TARIF
Avec un nouveau prospect, le tarif se pose dès le premier échange. Cette séquence évite le devis surprise et le marchandage en fin de discussion.
- Email de premier contact avec tarif affiché
- Répondre quand le budget annoncé est plus bas
- Message de qualification avant devis
- Appel de cadrage budget

OBJECTION PRIX
Le prix se discute rarement une seule fois. Voici les quatre objections les plus fréquentes, avec la réponse à envoyer sans baisser votre TJM ni fermer la porte.
- Réponse à une objection de prix
- Réponse à la comparaison avec un ancien prestataire
- Réponse à la demande de remise immédiate
- Réponse à un budget bloqué malgré la confiance

NÉGOCIER SANS CASSER LE PRIX
Négocier ne veut pas dire baisser. Ces quatre scripts échangent du périmètre, du rythme ou des modalités de paiement contre votre TJM, sans toucher au montant de référence.
- Réduire le périmètre plutôt que le tarif
- Proposer un paiement échelonné
- Échanger le volume contre la disponibilité
- Refuser une remise sans fermer la porte

EMAILS ET APPELS DE TRANSITION
Dernière étape : basculer proprement, sans rupture de service ni hésitation. Ces quatre messages sécurisent la transition et confirment le nouveau tarif en une trace écrite.
- Email de transition progressive
- Script d'appel de transition
- SMS de confirmation après accord
- Email de clôture après accord

FAQ
Q: Combien de temps avant de prévenir mes clients ?
R: Comptez trente jours minimum entre l'annonce et l'application du nouveau tarif, et prévenez vos clients historiques avant les nouveaux prospects. Ce délai laisse le temps de la discussion sans créer de rupture de service.
Q: Dois-je appliquer le nouveau tarif aux missions en cours ?
R: Non. Les missions déjà signées restent au tarif convenu jusqu'à leur fin, et vous le confirmez par écrit. Ensuite, les nouveaux projets, devis et prolongations passent à [Nouveau tarif]. Cette règle évite les malentendus.
Q: Et si mon client refuse le nouveau tarif ?
R: Vous répondez par le périmètre, pas par le prix : moins de livrables, un planning différent ou une phase ultérieure. Si le refus est définitif, vous laissez la porte ouverte pour un futur projet sans revenir sur votre TJM.
Q: Comment justifier ce changement de tarif ?
R: Par le contenu, pas par vos charges personnelles : compétences, périmètre couvert, délais tenus, demandes croissantes. Un message court et factuel suffit, et vous le donnez à l'écrit pour garder une trace.
Q: Puis-je commencer par les nouveaux clients seulement ?
R: Oui, c'est souvent la première étape : appliquez [Nouveau tarif] aux prospects dès maintenant, puis alignez vos clients actuels au renouvellement ou à la prochaine mission. Vous testez la réaction du marché en limitant le risque.

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Document de communication et de calcul. Il ne remplace pas un conseil juridique, comptable ou fiscal et n'engage aucun resultat commercial. Adaptez chaque message a votre contrat, a votre statut et a la reglementation en vigueur.

Ce que tu recois

• Calculer votre nouveau tarif : 4 elements prets a l'emploi
• Annoncer à vos clients actuels : 4 elements prets a l'emploi
• Nouveaux prospects au nouveau tarif : 4 elements prets a l'emploi
• Objection prix : 4 elements prets a l'emploi
• Négocier sans casser le prix : 4 elements prets a l'emploi
• Emails et appels de transition : 4 elements prets a l'emploi